Existe uma armadilha comum na qual compradores e vendedores caem ao negociar um acordo. Chama-se a armadilha de "dividimos a diferença” e é algo a ter em conta antes de começar a fazer propostas ou de colocar a sua casa no mercado.
Quando entramos em qualquer tipo de negociação, ficamos ligados ao que percebemos como um bom acordo. Também somos fortemente avessos a sentir que alguém “se aproveitou de nós” e detestamos que no final o resultado seja injusto.
Muitas vezes isso manifesta-se em inúmeras interações entre compradores e vendedores:
E, desta forma, o tempo de todos foi desperdiçado, ninguém saiu vencedor, todos ficaram a perder.
Se uma das partes estiver fortemente motivada, então, às vezes, pode-se chegar a um acordo neste tipo de situação. Mas na maioria das circunstâncias, os compradores não "TÊM" que comprar e os vendedores não "TÊM" que vender. Inevitavelmente, surge um impasse. O orgulho fica no caminho do progresso.
Sim, ambas as partes mantiveram as suas posições, mas ninguém está mais perto de chegar onde quer. O comprador não tem uma nova casa e o vendedor ainda está à espera de um comprador.
Esta é a razão pela qual um acordo a meio termo é sobre-valorizado.
É muito fácil cair nesta armadilha do “dividimos a diferença”. Como comprador, é normal estar determinado a não pagar demasiado por uma casa.
No entanto, é importante lembrar que a maioria dos vendedores não fixa os preços das suas casas muito acima do valor de mercado. Se o fizessem, ninguém estaria interessado ou realizaria uma visita. Portanto, não pode esperar um enorme desconto, a menos que o vendedor esteja extremamente motivado e, de alguma forma, nenhum outro consultor ou comprador tenha descoberto isso ainda.
Além disso, esse meio-termo mítico que procura, foi determinado pela sua oferta inicial e não por qualquer convenção padrão. Se fizer uma proposta inicial de €1, o proprietário ainda assim deve "encontrar-se a meio" ou “dividir a diferença”?
Se o preço anunciado parecer uma boa proposta, não tenha medo de o pagar. Pode não ter pressa em comprar, mas se garantir esta casa, então não precisa continuar a procurar. Final feliz! Família feliz!
Muitas vezes as pessoas não valorizam uma das coisas que o dinheiro não pode comprar: o seu tempo.
Existe também o risco de que, enquanto está à espera, apareça outro comprador e perca a oportunidade de comprar a casa certa para si e para a sua família. Já vimos isso acontecer inúmeras vezes e é sempre desanimador para as pessoas envolvidas.
Se realmente precisa / quer um desconto, encontre outro problema que possa resolver para os proprietários. Poderá obter um acordo abaixo do preço pedido se em troca oferecer algo que os proprietários valorizem como por exemplo ficarem na casa como inquilinos durante 3 meses enquanto procuram uma nova casa. Ou pode conseguir um acordo oferecendo-lhes um negócio mais rápido.
Mais uma vez, falar com o seu consultor é fundamental para perceber o que esse proprietário específico procura e se existem maneiras criativas de ajudar.
Nota para os compradores: se uma casa estiver com um preço demasiado alto, isso é uma história diferente e não deve automaticamente fazer uma proposta pelo preço só porque sim. Fale com o seu consultor, peça-lhe o seu feedback de preço honesto e discuta se vale a pena fazer uma proposta com base no valor de mercado.
Nota para os vendedores: não caiam nesta armadilha ao contrário. Evitem a tentação de fixar o vosso preço muito acima do valor de mercado, à espera de deixar espaço para uma negociação. O que vão conseguir é tornar a vossa casa menos atrativa, reduzindo assim o número de interessados. Resultado final? Demorará muito mais tempo a vender a vossa casa do que deveria.
Lembre-se, quer esteja a comprar ou a vender, não deixe o orgulho interferir no progresso e obtenha um negócio onde todos ganham.
O nosso foco é simplificar o processo e ajudar a obter o melhor negócio. Descubra a experiência que outros proprietários tiveram ao vender connosco.
Quero venderO nosso foco é garantir que encontra a sua casa dos sonhos. Descubra a experiência de comprar a sua casa connosco.
Saiba mais